20多年前，画业在义乌悄然兴起。经过多年的培育，目前，义乌画业已经初步形成了一个包括产品设计、生产、销售和服务在内的完整产业体系。据不完全统计，画业行业每年市场成交额达40亿元。

国际商贸城画业经营区位于三区市场五楼，营业面积达3万平方米，共有商位500余间，涵盖了王斌相框、华鸿相框等国内外知名企业，主要有油画、国画、装饰画等各类产品及相关配件2000余种。

国际经济形势风云变幻，对于画业而言，人民币升值、政局动荡都成为限制出口的不利因素。在这样的形势下，画业开始求新求变，在新产品、新销路上大做文章，从制造行业走向“智”造行业。

中东客人少了六成外销产品“急转弯”

卢聪珍是宏鑫油画框业的负责人，她的两个店面里满满当当地摆放着油画产品。昨天下午，她和朋友讨论起了销路的问题。

“今年的外贸生意特别不好做，中东客人少了六成。”春节后，生意一直比较冷清，卢聪珍就动了转向内销的念头。“我现在只做外贸，但是外贸行情不好，总不能坐吃山空吧。”有了初步想法的卢聪珍，向在座的几位朋友寻求帮助。

“不止你家，我家老客也不见了好多。一个西班牙客人，以前每年拿100万元左右的货，去年才拿了50万元，估计今年还得少掉一半。还有几个本来就拿得少的欧洲客人，干脆没来。”一位朋友也忙不迭地诉苦。

“内销，还是要想办法走内销。”这位朋友说。接下来宏鑫油画框业将根据内销市场的具体需求重新定位，在产品开发和销路探索等方面谋求转变。“国内一般喜欢亮色系，今后要加强亮色系产品的开发；价格也要参考内销市场重新定位。”卢聪珍说。

玉雕框画主打内销不愁销路愁设计

义乌市圣元工艺品商贸有限公司主营玉雕框画产品，所有的产品都出自民间艺术家之手。“圣元”是义乌画业转型升级较早的企业之一。转型之前，该企业的产品主要出口中东国家，尽管外贸销量很大，但由于竞争激烈，利润越来越薄。在该公司负责人王元胜看来，低价和恶性竞争不利于企业长期发展。因此，自2004年开始，他们把目光转向国内市场，开始了转型发展步伐。

在转型做内销的同时，企业非常重视品牌和创新能力，大量引进人才研发新产品，现在，几乎每年都有一个系列上百种新品面市。而内销市场对工艺美术装饰画的需求量之大也让王元胜出乎预料。“尤其是北方市场，需求非常旺盛，一年到头没有淡季。采购商为了及时拿到货，还变着法和工作人员套近乎。”王元胜说。

“现在的‘圣元’完全不愁销路。天然石料的产量有限，每年我们能拿到的石料也就刚好够生产产品，我们现在愁的是设计。”就在几天前，王元胜一口气辞掉了几位设计师。“这几位设计师都是从其他设计行业高薪聘请的，但是一连设计了几百个新款，只有几款能适应市场，我很着急。”现在王元胜又萌生了跟高校设计学院合作的想法。“设计人才缺乏，只能借助学校的力量。”王元胜说。

彩雕画、木雕画新产品层出不穷

在转型做彩雕画之前，九头鸟画业主要做有机玻璃画，眼看着同质化竞争加剧，公司认准内销市场，开始了转型尝试。

“现在我们主营彩雕画、木雕画、手绘油画、国画等产品，都是根据内销市场自主研发的新产品。”销售人员介绍说，“在高密度板上雕刻出花鸟和山水，再选择颜色艳丽的彩色油漆一层一层渲染上去，这样的技术目前国内绝无仅有，国际上我们的产品也堪称别具一格。”在“九头鸟”的店里，这些新产品特别醒目。“全国的省会城市都有我们的代理商。”这位销售人员说。

尝到了销售新产品的甜头，“九头鸟”就一直延续着开发、设计的路线。据悉，该公司斥资百万元组建的研发团队，现在已经可以保证每月都出新品。

说到新品，远洋铜画已经多年没有更新产品类目，今年却积极推出一组新产品。“我们的产品走的是高端路线，不易被模仿，因此老板比较放心，可是今年大家都在积极创新，他也开始有点心动。”销售主管郑玲玲介绍说，远洋铜画远销马来西亚、日本、韩国等地，客源相对稳定。为了拓展新市场，他们预计在7月上新。